Capacitaciones Insitu

Objetivo General:

Mejorar la identificación de nuevos clientes – Mejorar el aprovechamiento de oportunidades de negocio con los clientes – Mejora el desarrollo y retención de los Clientes – Mejorar la rentabilidad en el ciclo de vida de los clientes – Acelerar el proceso comercial – Reducir el tiempo – Reducir el costo operativo.

Dirigido a:

Gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de ventas, gerentes de mercadeo, gerentes de cuenta, ejecutivos comerciales y personas con experiencia en el área comercial, administradores o jefes de recursos humanos que manejen personal comercial, emprendedores que deseen crear empresas comerciales o comercialicen productos y/o servicios.

Entre nuestros profesionales, tenemos ingenieros de sistemas, Economistas,  Expertos en Emprendimiento y Coach en PNL & Mentory Empresarial y Motivacional, Expertos en Finanzas y Contabilidad, Expertos en Marketing y TICS, Master en Dirección Comercial.

Profesionales con experiencia demostrable, con más de 15 años, en los sectores de la industria educativa, empresarial, tecnológica e investigativa, laborando para países en USA, Ecuador, Colombia, Argentina y España.

Permítanos que este selecto grupo, le guie en esta Capacitación de ELITE

Francisco T. Parra Pantoja de Nacionalidad Ecuatoriana, Contador Público, Magister en Administración de Empresas, Ingeniero Comercial y Coach en PNL, empresario y docente universitario, amante de las caminatas y deportes fisicos, se ha desempeñado como director de trabajos de titulación y en las áreas de finanzas y contabilidad, también docente en las áreas de emprendimiento e innovación tecnológica en el Centro de Emprendedores de la Universidad Espol del Ecuador.

Luis Arnaldo Carrillo Noboa de Nacionalidad Ecuatoriana, Economista con mensión en gestión empresarial , Coach en PNL, Orador consumado, se ha desempeñado como Consultor en Tributación, Finanzas y Contabilidad, en prestigiosas firmas Auditoras de Ecuador.

John Manuel Lozano Serna de Nacionalidad Colombiana, Director y Fundador de Mentes Maestras Corp, Design Thinker, analista de Sistemas, Coach en Businness con PNL. Pensador y analítico, amante de los deportes extremos como el Surf. Ex miembro de la multinacional ParqueSoft (Parque Tecnológico del Software) el mayor Cluster Tecnológico de Sur América. Actual Director de Proyectos del Colegio de Contadores del Guayas. Analista, Diseñador y Asesor de Proyectos Spin Off.

Módulo 1: Introducción al mundo Comercial del siglo XXI

• Líneas de trabajo y visión gerencial.
• Coach para lideres
• Condiciones actuales del mercado comercial
• Liderazgo Comercial
• Conocimiento y manejo del mercado actual.
• Modelo de gestión comercial
• Coaching comercial
• Elaboración de Proyectos
• Infraestructura Comercial para alcances de competitividad

Módulo 2: Entrenamiento y Establecimiento del Equipo Comercial del Elite

• Coach de equipo – Entrenamiento uno a uno
• Segmentación del equipo de ventas
• Entrevistas comerciales vs convocatorias de consultores comerciales
• Manejo de Personal e incentivos pro-activos del personal
• Seals Comercial (creando soldados y equipos de elite comercial)
• Desarrollo de personal con PNL
• Psicología de las Ventas.
• Trabajo en equipo sincronizado
• Cooperación Comercial vs Competencia Comercial
• PNL aplicada a las ventas
• Evolución del Marketing
• Tipos de Marketing
• Neuromarketing
• Herramientas de Marketing Digital
• Core Business
• Consultores y Asesores *****
• Técnicas de Ventas
• Técnicas de Negociación con usuarios, prospectos y clientes
• Manejo y control del tiempo en los eventos.
• Definición de objetivos y funciones
• Evaluación de resultados
• Administración y Asignación de recursos
• Neuroventas

Talleres:

• Taller para el desarrollo de habilidades en gestión comercial.

Módulo 3: Análisis y Diseño de un Proyecto Comercial

• I+D Comercial
• Análisis y Diseño de Proyectos Spin Off Comerciales
• Administración de Proyectos Spin Off Comerciales
• Planificación Estratégica.
• Estructura Comercial
• Análisis Estructural y Mapa Estratégico.
• Eventos *****
• Como diseñar y establecer Proyectos Comerciales en piloto automático
• Relaciones Publicas de Éxito
• Construccion de Redes de Contacto y Redes de Apoyo
• DOFA de Micro Mercados VS DOFA de Macro Mercados.
• Planificación efectiva de la estrategia de venta.
• Elaboración de Presupuestos de ventas

Módulo 4: Tecnologías Aplicadas en Proyectos Comerciales

• I+D
• E-commerce
• E-learning
• Merchaidainsing
• Marketing Digital
• Evaluación y selección de software empresarial  (ERP, SCM, POS, WMS, BI, CRM,  etc )
• Publicidad Digital

Módulo 5: Ideología Gerencial para cierres comerciales de éxito

• El perfil del nuevo gerente comercial en la actual era del conocimiento
• Mentory Comercial y FeedBack Retroactivo
• Coaching Neuro-Emocional
• Aplicación de distintos discurso de oratoria para generar expectativas.
• Preventa Inteligente
• Venta Contundente
• Post Venta incluyente
• Generación y Mercadeo de propuestas de valor
• Atención al cliente
• Soporte al cliente
• Garantía al cliente

Módulo 6: Business Inteligence

• Coaching Ejecutivo
• Taller de alta gerencia en negocios corporativos
• Comunicación de alto impacto
• Transformación Digital
• Marketing de seducción y Marketing 360º
• Tours
• Lean Construction Management & Design Thinking
• Estrategias de Internacionalización
• Gerencia con liderazgo
• Cross-cultural management

FECHA DE INICIO: SABADO 28 DE SEPTIEMBRE DESDE LAS 8H00 A LAS16H00

SE ENTREGA CERTIFICADO INTERNACIONAL DIGITAL Y FISICO AVALADO POR LA ICMF

LUGAR : MENTES MAESTRAS CORP.

POR FAVOR ENVIENOS SU INSCRIPCIÓN AL SIGUIENTE CORREO:

INFO@MENTESMAESTRAS.NET

Los participantes quedaran inscritos en las bases de datos de Mentes Maestras, para ser convocados en distintos proyectos productivos, donde se podrán desempeñar como Investigadores, Directores Comerciales, Diseñadores y Evaluadores de Proyectos, etc.

Los Participantes formaran parte de la Red de Contactos y Red Empresarial de Mentes Maestras, esto con el objetivo que el participante pueda ser empleado, según sus excelentes calificaciones, aptitudes y desempeño de liderazgo demostrado durante la capacitación.